Ma trận dòng tiền sau ‘đế chế’ livestream bán hàng của Huấn Hoa Hồng

Huấn Hoa Hồng làm việc với cơ quan chức năng - Ảnh: CÔNG AN CUNG CẤP

Huấn Hoa Hồng đã chuyển hóa lượng tương tác khổng lồ trên mạng xã hội thành dòng tiền mặt thực tế thông qua các dịch vụ mạng, livestream bán hàng và hệ thống doanh nghiệp đăng ký vốn hàng trăm tỉ đồng.

Sức mạnh từ mỏ vàng "traffic" trên mạng xã hội

Nền tảng giúp Huấn Hoa Hồng duy trì dòng tiền ổn định chính là quy mô lưu lượng truy cập (traffic) vượt trội trên các nền tảng mạng xã hội. 

Tính đến trước thời điểm bị cơ quan chức năng kiểm tra, trang Fanpage Facebook cá nhân của Huấn sở hữu hơn 3,7 triệu lượt theo dõi. Kênh TikTok thu hút từ 5,9 - 6 triệu người đăng ký, trong khi kênh YouTube cá nhân đạt khoảng 336.000 người theo dõi với tổng lượt xem tích lũy lên tới hơn 117,9 triệu lượt.

Bằng việc liên tục đăng tải các nội dung khoe tài sản, siêu xe, cùng lối phát ngôn "đạo lý" kinh doanh dân dã, các bài đăng của Huấn Hoa Hồng luôn duy trì tỉ lệ tương tác tự nhiên rất cao. Mỗi bài viết trên Facebook thường xuyên ghi nhận từ 36.000 - 81.000 lượt tương tác, trong khi các video ngắn trên TikTok dễ dàng đạt hàng triệu lượt xem.

Số lượng người truy cập khổng lồ này mang lại nguồn thu trực tiếp từ quảng cáo thụ động và các hợp đồng tài trợ. Kênh YouTube với gần 118 triệu lượt xem tích lũy ước tính đem về doanh thu AdSense khoảng vài trăm triệu đến hơn 1 tỉ đồng mỗi năm.

Bên cạnh đó, với độ phủ sóng rộng rãi, các bài đăng quảng cáo hoặc những phiên livestream có lồng ghép thương hiệu đối tác trên fanpage cá nhân cũng có thể mang về cho Huấn hàng chục đến hàng trăm triệu đồng cho mỗi lượt phát sóng. Tuy nhiên, thu nhập từ việc nhận quảng cáo thuê chỉ là bề nổi, nguồn thu chính của Huấn nằm ở khả năng điều hướng lượng người xem này vào các sản phẩm tự kinh doanh.

Từ thương mại hóa danh xưng đến thủ phủ livestream

Khả năng tận dụng niềm tin cảm tính của người hâm mộ để tạo dòng tiền trực tiếp được Huấn Hoa Hồng thể hiện rõ qua từng giai đoạn.

Tháng 4-2020, Huấn ra mắt bộ hai cuốn sách mang tên "Đệ nhất kiếm tiền" và "Bí kíp kinh doanh online", được quảng cáo là cẩm nang hướng dẫn làm giàu nhanh chóng với giá bán 799.000 đồng/bộ.

Dù mang lại nguồn thu tức thì, hoạt động phát hành này nhanh chóng bị Cục An ninh chính trị nội bộ (Bộ Công an) phối hợp cùng Thanh tra Sở Thông tin và Truyền thông TP Hà Nội xử lý do vi phạm Luật Xuất bản. Đến tháng 7-2020, Bùi Xuân Huấn bị xử phạt tổng cộng 17,5 triệu đồng về hành vi xuất bản sách chui và kinh doanh không có giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh.

Không dừng lại ở đó, từ năm 2022, Bùi Xuân Huấn cùng vợ là Phạm Thị Ngọc Linh chuyển hướng toàn bộ nguồn lực sang mảng livestream bán hàng trực tiếp. Các phiên phát sóng trực tiếp trên Facebook và TikTok thu hút hàng chục nghìn người xem cùng lúc. Danh mục sản phẩm được đưa lên sóng tập trung vào các mặt hàng có biên lợi nhuận gộp cao như mỹ phẩm, thực phẩm bảo vệ sức khỏe hỗ trợ sinh lý và đặc biệt là các dòng nước hoa chiết được gắn nhãn "giá rẻ bất ngờ" chỉ từ vài chục nghìn đồng mỗi chai.

Bằng chiến thuật liên tục tung ra các đợt "xả hàng tri ân" hoặc "bán không lợi nhuận", các phiên livestream này dễ dàng chốt thành công hàng nghìn đơn hàng mỗi buổi. Tổng giá trị giao dịch ước đoán có thể đến hàng tỉ đồng mỗi tháng.

"Vỏ bọc" từ hệ sinh thái doanh nghiệp đăng ký vốn trăm tỉ

Để bảo chứng cho hình ảnh một doanh nhân thành đạt và củng cố niềm tin cho khách hàng mua sắm trực tuyến, Bùi Xuân Huấn cùng các đối tác đã đứng tên thành lập một hệ sinh thái gồm nhiều doanh nghiệp với vốn điều lệ đăng ký lên tới hàng trăm tỉ đồng.

Dữ liệu từ Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp cho biết nổi bật nhất là Công ty cổ phần Tập đoàn HL Group, được thành lập vào tháng 2-2022 tại Hà Nội với vốn điều lệ 99,99 tỉ đồng. Trong đó, Bùi Xuân Huấn góp hơn 54,9 tỉ đồng (nắm 55% cổ phần) và giữ chức Chủ tịch HĐQT kiêm người đại diện pháp luật.

Ngoài ra, Huấn còn góp 2,4 tỉ đồng (nắm 30% vốn) tại Công ty cổ phần Dịch vụ FB Châu Á (thành lập tháng 7-2018, vốn điều lệ 8 tỉ đồng do vợ làm Tổng giám đốc); góp 800 triệu đồng (nắm 40% vốn) tại Công ty cổ phần Bất động sản Hoa Hồng Land (thành lập tháng 9-2022, vốn 2 tỉ đồng); và góp 1,1 tỉ đồng (nắm 55% vốn) thành lập Công ty cổ phần Huấn Hoa Hồng vào tháng 2-2023.

Tuy nhiên, kết quả xác minh từ cơ quan chức năng chỉ ra sự chênh lệch lớn giữa quy mô vốn đăng ký trên giấy tờ và thực tế vận hành. Nhiều doanh nghiệp trong hệ sinh thái này, bao gồm cả HL Group hay Công ty cổ phần Dịch vụ FB Châu Á, hiện đều ghi nhận trạng thái không còn hoạt động tại địa chỉ đã đăng ký. Con số vốn điều lệ gần trăm tỉ đồng về bản chất đóng vai trò đòn bẩy truyền thông, phục vụ mục đích gia tăng uy tín cá nhân để thúc đẩy hoạt động bán hàng online.